“先胜而后战”
销售财务解决方案
让数字驱动管理提升,业绩增长

“先胜而后战”
销售财务解决方案
让数字驱动管理提升,业绩增长

销售报告与财务报告的差异

资源 1281

业财一体的销售运营解决方案

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通过量化数据,分析销售问题,实现给决策者最直观的分析报告

责任到人,借鉴阿米巴模式作为体系建设基础,划分最小管理业务单元到人。
从投入产出角度切入,制定销售业务人员也能看得懂的损益表。销售进展情况全程展现,经营成果一目了然,数据分析同步呈现。
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销售人人损益
人人损益实时报告评价
月度完成情况排名
分角色探索分析

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销售业绩共享和结算
销售业绩拆分与共享
内部资源结算与分配

sales3_画板 1_画板 1
销售费用分摊
多业务动因费用分摊
按业绩弹性分摊
按部门/产品类型分摊
存货/资金AR/AP占用计算
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返利积分管理
销售订单模板可配置
按账期自动匹配预提/实际返利
应收账款监控预警
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绩效奖金
销售订单模板可配置
按账期自动匹配预提/实际返利
应收账款监控预警
资源 1231

销售人人损益

落实企业销售战略,激活全员积极性,清晰反映每个人的价值贡献,实现企业精细化管理,达到经营改善目的

  • 以投入产出比衡量销售业绩:通过对销售收入的归集,结算,对销 售费用与资源消耗的分摊有效出具真实经营业绩,评价销售贡献
  • 实时报告出具:有效关注经营过程,实现承载多维度、多版本的损益报告及绩效考评表
  • 手机端展示:随时查询使用,实时数据交互

资源 1231

销售人人损益

落实企业销售战略,激活全员积极性,清晰反映每个人的价值贡献,实现企业精细化管理,达到经营改善目的

  • 以投入产出比衡量销售业绩:通过对销售收入的归集,结算,对销 售费用与资源消耗的分摊有效出具真实经营业绩,评价销售贡献
  • 实时报告出具:有效关注经营过程,实现承载多维度、多版本的损益报告及绩效考评表
  • 手机端展示:随时查询使用,实时数据交互

销售业绩共享&结算

针对复杂的业绩归属,系统提供完整的业绩结算和共享的解决方案

  • 销售订单归集:以清晰的规则设定归集销售业绩到岗位到人头
  • 业绩结算:针对共享销售业绩的订单可以手工或按照规则批量归集到销售岗位上
  • 销售业绩申诉:配合完整的业绩申诉流程及时快速响应一线需求

资源 1031
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销售业绩共享&结算

针对复杂的业绩归属,系统提供完整的业绩结算和共享的解决方案

  • 销售订单归集:以清晰的规则设定归集销售业绩到岗位到人头
  • 业绩结算:针对共享销售业绩的订单可以手工或按照规则批量归集到销售岗位上
  • 销售业绩申诉:配合完整的业绩申诉流程及时快速响应一线需求

资源 1121

返利积分管理

可配置销售订单模板,针对不同销售订单类型自动化计算返利积分,有效管理客户/经销商返利

  • 销售订单模板可配置:可以根据企业的管理、核算及内部控制要求,定义订单协议的字段、算法及审批流等。
  • 预提/实际返利的管理:根据账务权责要求预提返利,并在实际返利时自动按照客户、订单号的数据颗粒度进行匹配。
  • 应收账款监控预警:根据对客户的授信,收款政策,实际与预提返利计算应收,并对超出部分进行预警
  • 经销商返利对账查看:根据不同权限设置协助经销商对账进行返利管理,减少无效沟通。

资源 1121

返利积分管理

可配置销售订单模板,针对不同销售订单类型自动化计算返利积分,有效管理客户/经销商返利

  • 销售订单模板可配置:可以根据企业的管理、核算及内部控制要求,定义订单协议的字段、算法及审批流等。
  • 预提/实际返利的管理:根据账务权责要求预提返利,并在实际返利时自动按照客户、订单号的数据颗粒度进行匹配。
  • 应收账款监控预警:根据对客户的授信,收款政策,实际与预提返利计算应收,并对超出部分进行预警
  • 经销商返利对账查看:根据不同权限设置协助经销商对账进行返利管理,减少无效沟通。

资源 1241

销售费用分摊

销售人员占用公司资源的Opex部分,包括费用类,存货资金占用,应收预付款占用识别受益主体,有效管控分摊,体现真实损益

  • 分摊规则管理:根据不同费用类型选择不同分摊方式与业务动因
  • 会计分摊:行销费用:触达客户范围,转化率,仓储运费:EOQ模型,按距离,配送量,频次
  • 管理分摊:按率分摊,体现公司战略方向
资源 1241

销售费用分摊

销售人员占用公司资源的Opex部分,包括费用类,存货资金占用,应收预付款占用识别受益主体,有效管控分摊,体现真实损益

  • 分摊规则管理:根据不同费用类型选择不同分摊方式与业务动因
  • 会计分摊:行销费用:触达客户范围,转化率,仓储运费:EOQ模型,按距离,配送量,频次
  • 管理分摊:按率分摊,体现公司战略方向
资源 1131

绩效奖金管理

管理销售队伍绩效及奖金,根据销售业绩完成情况出具明细奖金对账单

  • 奖金规则组合选择:内置多种奖金计算规则,可配合多种规则进行组合计算,可分版本进行模拟推算
  • 自定义边际规则:根据销售员的指标完成情况和对特定产品/区域/渠道的奖金规则进行自定义规则出具奖金对账单推送至HR系统

资源 1131

绩效奖金管理

管理销售队伍绩效及奖金,根据销售业绩完成情况出具明细奖金对账单

  • 奖金规则组合选择:内置多种奖金计算规则,可配合多种规则进行组合计算,可分版本进行模拟推算
  • 自定义边际规则:根据销售员的指标完成情况和对特定产品/区域/渠道的奖金规则进行自定义规则出具奖金对账单推送至HR系统