让数字驱动管理提升,业绩增长
医药行业
销售运营管控解决方案

让数字驱动管理提升,业绩增长
医药行业
销售运营管控解决方案

及时响应市场快速变化带来的销售运营管理挑战

指标架构复杂? 目标完成情况反馈不及时? 畅销药品贡献分析不清晰? 奖金计算规则多变?
先胜业财销售运营管控解决方案提供成熟且灵活的软件产品,帮助企业实现高效管控,驱动业绩增长

资源 71
指标架构自动分解

按照区域/产品/渠道进行销售领地划分,人岗关系对应,设定规则自动分解到销售员的指标。

资源 71
物流向监控

对各级分销商情况进行评价管理,监控渠道商返利积分的来源及货物。

资源 71
多维目标达成分析

实时销售数据查看,月度完成情况排名,多维度分析区域/产品/渠道的数据。

资源 71
绩效奖金高效计算

按销售订单计算绩效奖金,对奖金规则进行管理,输出奖金对账单,并对受益期与付款期有效管理。

医药行业销售运营管控解决方案
实现从业绩目标-任务计划-过程管控-实时分析的闭环管理

资源 21

指标管理

销售领地划分
人岗关系对应 
销售指标申诉
未关联指标维护
资源 31

实时报告

实时销售数据查看
月度完成情况排名
 产品贡献度分析
分角色探索
资源 41

渠道管理

积分返利计算
贡献分析评价
货物流向管理

资源 51

市场管理

市场活动计划制定 
市场活动申请
活动效果评价

资源 61

绩效奖金

奖金规则管理
绩效评价排名
奖金对账单

目标制定
支持战略分解、市场预测、目标制定、指标多维度多层级分解、销售滚动预测与目标跟踪

资源 1031
  • 领地管理:多维度划分销售领地管理,匹配在销领地的多维度特点
  • 业绩共享&结算:针对复杂的业绩归属,系统提供完整的业绩结算和共享的解决方案
  • 销售预测:区域经理或销售代表根据历史完成情况结合市场潜力上报销售预测
  • 目标制定:支持多维度指标配给,支持指标的灵活调整,支持多种分析模式

实时报告分析
自动、高效、准确地为各环节的销售及管理人员提供分析报告

资源 991
  • 多维度分析:实时展现各产品在各区域的消耗情况、市场占有率、潜力,并以此为基础,制定、调整各产品在不同区域的产品策略、定价、返利
  • 手机端展示:支持手机端微信小程序,多视角可视化管理报告,随时随地,尽在掌握

货物流向管理
将货物流向信息,实时地展现出来进行有效监控

资源 31
  • 货物流向情况:查询搜索货物编码,根据卖方、买方的GPS定位,在行政区划地图上,实时显示货物流向的地理信息
  • 流向监控提醒:当流向发生异常,例如跨区域窜货,系统在主页或发送短信/邮箱进行提醒

市场活动管理
支持市场活动计划制定,申请,审批,效果评价完整管理流程

资源 51
  • 市场活动计划台账式管理:对市场活动计划进行台账管理,根据不同活动类型关联业务指标数据,进行年度统计分析

  • 市场活动类型:内置三种市场活动类型,对应不同市场活动计划模板
  • 活动管理:跟踪每次活动情况,如直销活动类型中包括参与人数、现场销售情况、订单数量等

绩效奖金管理
管理销售队伍绩效及奖金,根据销售业绩完成情况出具明细奖金对账单

资源 1091
  • 奖金规则组合选择:内置多种奖金计算规则,可配合多种规则进行组合计算,可分版本进行模拟推算
  • 自定义边际规则:根据销售员的指标完成情况和对特定产品/区域/渠道的奖金规则进行自定义规则出具奖金对账单推送至HR系统