财报显示，2021 财年第二季度，星巴克净营收 66.68 亿美元，星巴克中国的收入为 8.606 亿美元，同店销售额增长 91%。

 

还有，新世界百货2021财年上半年亏损2.04亿港元，同店销售下滑15.3%；味千(中国)第一季度同店销售同比增长18.6%；六福集团第四财季同店销售增长为30%......

最近，连锁零售企业纷纷发布了新一季度财报，财报中有关同店销售额增长、下滑的字眼是成绩单中的重点，同时也牵动着千千万万股民的心。

 

为何 同店销售指标 这么重要？

一个零售企业的增长取决于同店销售的增长和店铺数量的增加。店铺的数量，随着企业的不断发展，增量贡献会慢慢衰减，而同店销售增长则是常青的重要指标。

 

同店销售增长代表着企业的可持续增长，一个同店还在健康增长的企业继续开店才有意义，如果其同店已经不增长了，便意味着开始走下坡路了。相反，如果它的同店还处于非常强劲的增长态势，意味着其开店空间很大。

 

对于连锁零售企业来讲，影响其同店增长的因素有很多，大体分为外部因素和内部因素：

 

外部因素，包括整体的经济环境、政策变化、市场竞争等；内部因素，包括品类策略、渠道策略、会员策略、市场活动策略、店铺更新改造等。

 

这两年，反反复复的疫情导致经济下行，连锁零售企业普遍处在非常不利的外部因素影响之下。而难能可贵的是，这直接激发了品牌们拥抱变化的决心，涌现出大量内部创新形式。

 

 

01 数据是检验创新效果的指北针

 

疫情期间，美的冰箱基于微信生态进行线上营销，实现线上门店商品展示、活动裂变传播、数据化活动管理及信息留存，引流到线下门店。

 

奈雪的茶联合罗永浩抖音直播间推出售价88元面值100元的奈雪心意卡，这些卡可以在全国线下门店叠加其他折扣使用。当天，奈雪的茶售出近10万件商品，销售额逼近千万，通过线上销售优惠代金券的方式直接带动了线下门店消费。

 

除此之外，还有星巴克的无接触式点单，西贝推出的企业团购订餐，眉州东坡推出的半成品方便菜......品牌们通过品类、渠道等方面的创新带动了销售增长。

 

业内人士调侃道：“零售业在10个月的时间里做了10年的创新。”而与创新能力同样重要的是，新零售品牌们需要一种即时、全量的数据反馈机制，用以快速判断究竟是哪些创新带来的增长，从而迅速调整经营策略，预测盈利和现金流的走向，并构建起面向市场快速迭代的核心能力。

 

先胜业财认为，在落实 同店增长 的过程中，要特别重视业财联动的精细分析。门店管理中为何需要业财融合？

 

众所周知，财务数据是成绩单中的重点，是品牌战略、企业目标的数字化载体，也是经营策略的结果和评价依据，脱离目标的明细业务数据，将缺乏企业整体视角的全局性和导向性。而反之脱离前端全量业务数据的财务信息，也就由于听不到前线的炮火，不具备决策支持的事实依据。

 

业财融合则是，面向全量业务数据和财务数据，搭建以终为始目标导向的建模、测算、跟踪、改进的科学管理体系。不但面向当下即时反馈，更重要的是面向未来，建立动态的策略模拟、规划、调整与反馈体系，帮助品牌建立「看到未来」的观感。

 

如以连锁经营精细化管理著称的麦当劳，其通过打通自身订单数据和门店财务数据，建立了多维度、多视角、多层级的报告体系，用以实时监测各门店、品类、渠道等各项指标的情况，根据市场变化敏锐地锁定机会点，获得了快速复制增长模型、不断迭代的系统能力。

 

 

02 数字化的管理方式已成为同店增长的幕后推手

 

在数字化时代，具备洞察过去、面向未来的能力，才能把握好接下来的行动方向。先胜业财 门店销售业财 管理方案能够帮助企业实现门店销售的全生命周期管理：

一方面，实现业财联动的即时反馈，支持从明细订单数据到收入核算、回款分析、财务报告；

 

另一方面，面向未来，通过模拟多种策略的动态测算来赋能决策，进一步对销售、促销等情况进行动态监测和分析，帮助企业改进行动计划，助推同店数据实现逆势增长。

 

针对门店管理的特定场景，先胜业财门店销售业财管理方案，具备以下四个特点：

 

■ 先胜业财针对不同的门店状态，区分可比/非可比口径，设置了不同的销售数据测算模型和分析模型；

■ 支持添加门店生命周期、节假日、季节等标签，帮助零售企业多维度探索季节趋势、门店生命周期趋势；

 

■ 通过对促销活动、统一折扣等数据的汇总收集，帮助零售企业高效分析市场活动带来的影响；

 

■ 以门店、品类、渠道等多维度视角，先胜业财通过各种算法，帮助零售企业自动实现门店、品类销售分配目标平衡。

 

 

先胜业财门店销售业财管理方案从销售数据入手，帮助企业打通业务-财务链条。对于任一销量、收入、收款等方面的数据，都可追溯到业务订单，反之门店业务情况、经营管理绩效等均可实时反映在财务结果当中，实现从计划预算到实际执行、分析管控的管理闭环。从管控层级来看，更是帮助零售企业搭建了从门店、区域到集团的管理架构，构成了门店销售运营管理中枢。

 

 

03 面向财务人的低代码业财平台

 

作为诞生于云时代下的业财融合新物种，先胜业财自2016年成立以来，一直致力于深入业务场景，聚焦从业务到财务的数据资产整合，构建一套面向当下“即时可视”、面向未来“动态测算“、进而有的放矢“定向管控”的新一代财务软件，用“数据”语言，讲述「财报背后的故事」。

在先胜业财的场景化App Store背后，我们构建了面向财务人员使用的低代码业财平台——「先胜云」，可支持财务人员在业财平台上乐高式搭建企业级应用，满足企业从业财融合到战略财务的多样化需求。

 

 

在先胜云的支撑下，先胜业财的众多场景化软件产品和解决方案已经为全球100多家客户提供了服务，覆盖集团型企业、连锁零售、金融、互联网、地产、快消、医药保健、教育等10多个行业。